他，從17歲開(kāi)始做生意，32歲時(shí)投資數(shù)百萬(wàn)搞運(yùn)輸，整整3天3夜，零下30°差點(diǎn)凍死在青海高原。

他，歷經(jīng)了人生的輝煌，一夜間從百萬(wàn)富翁到百萬(wàn)負(fù)翁，走投無(wú)路時(shí)沒(méi)有流過(guò)一滴淚，但“發(fā)小”抱著20萬(wàn)現(xiàn)金替他還債時(shí)，心如死灰的他瞬間淚崩……

他，加入志廣果蔬，用6年的時(shí)間助力連鎖門(mén)店遍地開(kāi)花，數(shù)百家直營(yíng)門(mén)店，都是他雙腳丈量的見(jiàn)證。這項(xiàng)便民工程，保障著北京數(shù)百萬(wàn)老百姓的生活所需。

他，叫孔軍，是志廣果蔬菜籃子企業(yè)的副總經(jīng)理，主管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。已過(guò)不惑之年的孔軍副總說(shuō)：“這30年，就一個(gè)信念，多難都不怕，一定要站起來(lái)?！边@30年，他一共流3次眼淚：一次絕望、一次感激，還有一次是心疼……


一、退回10年前，他是月入30萬(wàn)的大老板
孔軍是河南淮陽(yáng)人，和大多數(shù)同齡人的生長(zhǎng)境遇不同，從小父親經(jīng)商，家里不說(shuō)是富甲一方，但也是豐衣足食。延續(xù)了父親的經(jīng)商之路，17歲那年，孔軍開(kāi)始做生意，小試牛刀不要緊，這一試就虧了一萬(wàn)多。退回30年去，萬(wàn)元戶(hù)也不過(guò)如此?！拔耶?dāng)時(shí)小，面對(duì)這么大的數(shù)字也沒(méi)慌，就一門(mén)心思還賬?！敝螅总娙チ诵陆ㄖ?duì)當(dāng)小工，開(kāi)三輪車(chē)?yán)汀?年后，他還清了債務(wù)。用他自己的話(huà)說(shuō)，這是第一次摔倒了，靠自己爬起來(lái)。

隨著經(jīng)商之路的逐漸深入，2006年，32歲的孔軍開(kāi)始搞起了木材運(yùn)輸生意，從一輛卡車(chē)開(kāi)始干起?！澳菚r(shí)候干到4輛車(chē)的時(shí)候，一天純掙一萬(wàn)，一個(gè)月下來(lái)就掙30多萬(wàn)。”錢(qián)像流水一樣源源不斷的來(lái)了，孔軍有錢(qián)了，他開(kāi)始逐步擴(kuò)大生意渠道，水泥、沙子越干越大，卡車(chē)也從4輛增至到8輛。想想，那時(shí)是何等的富有和風(fēng)光。


二、說(shuō)好的大生意，竟成了他的鬼門(mén)關(guān)

孔軍開(kāi)始不滿(mǎn)足于當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸?shù)氖袌?chǎng)，他只身前往青?？疾烀禾窟\(yùn)輸?！?012年，我和兩個(gè)合伙人投資了400多萬(wàn)，購(gòu)置了13輛全新大卡車(chē)，招聘了26位司機(jī)和維修師傅，每人開(kāi)出10000元的高薪，帶著大伙就上青海了。”他完全沒(méi)有意識(shí)到，冥冥之中，厄運(yùn)已無(wú)法改寫(xiě)。

一行人到達(dá)青海熱水鎮(zhèn)后首先面對(duì)的就是高原反應(yīng)，這里海拔4200米，孔軍和師傅們站都站不穩(wěn)，頭疼欲裂，惡心嘔吐，再加上當(dāng)?shù)貧夂驐l件惡劣，寒冷無(wú)比，讓大伙苦不堪言。2012年2月，孔軍親自帶著車(chē)隊(duì)上山了。由于路況險(xiǎn)惡，車(chē)隊(duì)行駛到40公里處，4輛卡車(chē)都?jí)牧?，其它?chē)隊(duì)繼續(xù)前行，孔軍和剩下的3位師傅等待修車(chē)救援。沒(méi)想到，這一等就是3天。

“我們第一次上山，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)帶夠吃的，每個(gè)人每天定量?jī)蓧K干餅，一瓶礦泉水，吃不飽。半山腰上零下30攝氏度，水都凍成了冰坨子，我們把礦泉水瓶子揣在懷里，暖化一口喝上一口，饑寒交迫，每一秒都是煎熬。到了深夜，狂風(fēng)亂吼，成群的狐貍圍著你團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，發(fā)出吱吱的叫聲，讓人毛骨悚然。”

整整72個(gè)小時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。熬過(guò)了第一天，第二天，第三天，當(dāng)孔軍看著司機(jī)兄弟跪在地上吃雪，臉上凍破的血口子都結(jié)成了紅色的冰，他的眼眶一下子就紅了：撇家舍業(yè)，千里之外，心疼、愧疚、懊悔，全都涌上了心頭……


三、苦撐一年半，他跌入人生的谷底

那一年，隨著煤炭供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變以及新能源的替代，煤炭?jī)r(jià)格開(kāi)始下降，銷(xiāo)量更是一落千丈?？总姀囊粋€(gè)月能拉6車(chē)貨，到一個(gè)月拉1車(chē)貨……他開(kāi)始意識(shí)到形勢(shì)不妙，頂著每個(gè)月巨額的開(kāi)支，他依舊選擇破釜沉舟，死守在青海高原，期盼著奇跡發(fā)生?！拔覐膩?lái)沒(méi)有失眠過(guò)，天大的事都是明天再說(shuō)?！钡悄莻€(gè)時(shí)候，孔軍開(kāi)始失眠了，一邊是押注了前半輩子所有的積蓄，一邊是一天一天擋不住的巨額虧損。一年半后，債臺(tái)高筑的孔軍徹底失敗了，賠光了所有家當(dāng)，外加50多萬(wàn)欠債。

“我沒(méi)臉回家，灰溜溜的去了鄭州。正好發(fā)小老吳（今天志廣果蔬總經(jīng)理吳志廣）也去了。我們倆見(jiàn)了一面，
老吳說(shuō)：你跟我走吧，去北京。


四、整整20萬(wàn)現(xiàn)金，塞到了我懷里

2013年10月，經(jīng)歷了人生的起起伏伏，孔軍跟著發(fā)小老吳來(lái)到了首都北京，來(lái)到了志廣果蔬，讓他的人生又有了新的起點(diǎn)?？总娬f(shuō)：來(lái)了之后才發(fā)現(xiàn)，志廣果蔬已經(jīng)在開(kāi)了幾十家連鎖店，人家怎么會(huì)缺一個(gè)配送司機(jī)，老吳想幫我，我心里知道?？总姀呐渌退緳C(jī)開(kāi)始做起，早晨7點(diǎn)到晚上11點(diǎn)沒(méi)日沒(méi)夜的干。分揀、裝車(chē)、配送、卸貨，很快他就熟練上手了：“那時(shí)候法院、環(huán)保局、審計(jì)局六個(gè)單位我每天都送”。

轉(zhuǎn)眼到了2014年的春節(jié)，吳志廣總經(jīng)理得知孔軍依舊負(fù)債累累。

“還差多少錢(qián)？”
“20萬(wàn)”
“拿回去，還完了再來(lái)！”

說(shuō)著，吳志廣便從財(cái)務(wù)抱著一箱子現(xiàn)金，塞到了孔軍懷里。

望著那20摞的百元大鈔，孔軍的眼眶一下子就紅了……30年，早已物是人非，但是他們兒時(shí)的情誼，依舊如初，不分貴賤、不分你我?；貞洰?dāng)初，孔軍萬(wàn)分感慨：“我一輩子都忘不了，那時(shí)候門(mén)店處在擴(kuò)張期，可能給了我這20萬(wàn)，公司再開(kāi)店、進(jìn)貨都成問(wèn)題，但老吳頂住壓力、不顧一切也要幫我，那一次我體會(huì)到了什么叫情誼千斤重！”


五、半年，讓門(mén)店流水翻了三倍

昔風(fēng)不起，唯有努力生存。還清外債后，孔軍如釋重負(fù)，他重新開(kāi)始跟著老吳，跟著志廣果蔬的步伐快速發(fā)展。2014年4月，志廣果蔬在直營(yíng)門(mén)店的基礎(chǔ)上開(kāi)始發(fā)展直通車(chē)進(jìn)社區(qū)的業(yè)務(wù)?？总姳惶嵘秊榕湄洸拷?jīng)理，從采購(gòu)到配送，每一個(gè)環(huán)節(jié)他都親力親為。為了給門(mén)店采購(gòu)到物美價(jià)廉的果蔬，早晨7點(diǎn)他準(zhǔn)時(shí)到達(dá)新發(fā)地，整整十天，轉(zhuǎn)了20萬(wàn)平方米的貨區(qū)，一家一家詢(xún)價(jià)，一家一家的選品質(zhì)。每天只有晚上11點(diǎn)回到住所，才吃上一頓飯。

有一次孔軍高燒39.6度，白天照舊像個(gè)陀螺一樣采購(gòu)配送，燒起來(lái)就吃退燒藥頂一下，晚上12點(diǎn)到診所再輸液治療。孔軍說(shuō)：“什么苦沒(méi)吃過(guò)，這都不算啥，不能耽誤了工作，更不能辜負(fù)心里的這份信任和寄托。”就在孔軍當(dāng)選配貨經(jīng)理半年時(shí)間后，門(mén)店的日流水從3萬(wàn)提升到了10萬(wàn)，翻了近三倍。他說(shuō)量大、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉，這就是志廣果蔬便民、利民的經(jīng)營(yíng)策略。


2015年8月，志廣果蔬進(jìn)入了蓬勃發(fā)展期，選址開(kāi)發(fā)的重任也交到了孔軍手上。


六、一輛小面，一身痱子，4個(gè)月拓20家新店

就這樣，第二天孔軍開(kāi)著小面上路了。8月的北京，酷暑難耐，小面車(chē)?yán)餂](méi)有空調(diào)，孔軍一天要看十幾家門(mén)店，平均15個(gè)小時(shí)都在路上跑。慢慢的，他的后背、屁股上長(zhǎng)了大片的痱子，一流汗殺的生疼，一個(gè)夏天都沒(méi)有下去。他不叫苦、不叫累，開(kāi)店擴(kuò)張成了堅(jiān)定的信念。

前一個(gè)月的摸路期，孔軍就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)——位于木樨園的直營(yíng)門(mén)店。在友商提前進(jìn)駐談了1個(gè)月后，孔軍一個(gè)星期便順勢(shì)拿下了簽約權(quán)?！耙粋€(gè)商鋪首先觀(guān)察它的位置、輻射人口、評(píng)估消費(fèi)水平、客單價(jià)、進(jìn)店人次、競(jìng)品數(shù)量、差異化經(jīng)營(yíng)等等都要計(jì)算其中”。就這樣，孔軍從不熟悉北京的路況到變成首都的活地圖；從不了解選址開(kāi)發(fā)的要點(diǎn)到看到門(mén)店后，10分鐘可以粗算出客流和利潤(rùn)。從2015年8月到2015年底，4個(gè)月的時(shí)間，他用一輛小面，開(kāi)出了志廣果蔬的20家新店。

七、三年后，他開(kāi)著奧迪回家


2016年，志廣果蔬的直營(yíng)門(mén)店已經(jīng)達(dá)到了120家，1200平米的社區(qū)商業(yè)綜合體正式上線(xiàn)。公司的配送場(chǎng)地也升級(jí)到了6000平米，在全國(guó)各地布局了6萬(wàn)余畝綠色果蔬種植基地。隨著國(guó)家疏整促的大力推進(jìn)，大批散亂差的菜攤退出了北京市場(chǎng)，志廣果蔬迎來(lái)了高速發(fā)展。這個(gè)期間，開(kāi)店擴(kuò)張成了公司發(fā)展的重要命脈，孔軍身上的責(zé)任越來(lái)越重了。

他白天跑市場(chǎng)，看店面；下午見(jiàn)房東，談細(xì)節(jié)；晚上回公司、處理內(nèi)務(wù)。車(chē)表上6萬(wàn)公里的數(shù)字，記錄著他一年的行程。孔軍說(shuō)：選址開(kāi)發(fā)不只是開(kāi)店，更要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，對(duì)后期經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。越是快速擴(kuò)張期，越要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。每一家店，他都要經(jīng)過(guò)反復(fù)的考察，從選址到簽約，跑十幾趟都是常事兒。商鋪確定后，后期門(mén)店的裝修、規(guī)劃、貨架、店長(zhǎng)篩選等等工作，他全部親力親為。孔軍笑著打趣道：一年365天，一天都不休，但時(shí)間還是不夠用。

功夫不負(fù)有心人。一年后，馬不停蹄的孔軍助力志廣果蔬的120家門(mén)店成功發(fā)展至200余家。2016年底公司年會(huì)上，吳志廣總經(jīng)理親自將價(jià)值40余萬(wàn)的奧迪A6“年度貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)”送到了他手里。

“老孔，好好干”
“嗯！謝謝吳總”

時(shí)隔三年，從青海高原之后，孔軍回家了，開(kāi)著奧迪風(fēng)風(fēng)光光的回家了。


八、他用300家門(mén)店，成就自己、報(bào)答他

時(shí)光如梭，到今天，志廣果蔬早已是北京市菜籃子企業(yè)，遍布北京8大城區(qū)。331家門(mén)店，40余輛物流直通車(chē)，保障著首都數(shù)百萬(wàn)居民所需。吳志廣總經(jīng)理說(shuō)，孔總對(duì)于志廣果蔬的發(fā)展，功不可沒(méi)！直到現(xiàn)在，每次新店開(kāi)業(yè)，孔軍總是早晨6點(diǎn)到場(chǎng)，他要親眼檢驗(yàn)實(shí)踐的成果。

“感謝志廣果蔬，我們?cè)僖膊挥玫箖纱喂卉?chē)去早市啦。”

“我們這都是回遷樓，周?chē)钤O(shè)施不健全，買(mǎi)瓶水都困難，開(kāi)了志廣果蔬，太方便了”

每次聽(tīng)到群眾的稱(chēng)贊，孔軍說(shuō)這份成就感就油然而生，越干越有勁?？总娬f(shuō)：以前拼命干就是為了掙錢(qián)，為了生活；后來(lái)是為了感恩，為了報(bào)答；現(xiàn)在心里的責(zé)任更重了，跟著平臺(tái)一起發(fā)展。志廣果蔬干的是保民生的大事，330多家店，承載著公司的發(fā)展，承載著員工的夢(mèng)想，更承載著老百姓的生活保障。人活著就要為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，才有價(jià)值，才有意義。

今年十一建國(guó)70周年閱兵，志廣果蔬作為供應(yīng)保障單位全程參與其中，并二度榮獲了閱兵供應(yīng)保障單位榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?！捌脚_(tái)好，老板好，前景好，有什么理由不好好干??？”孔軍質(zhì)樸的表達(dá)包含了千言萬(wàn)語(yǔ)。


九、這些年，虧待了媳婦和三個(gè)孩子


對(duì)于每一個(gè)事業(yè)成功的人來(lái)說(shuō)，犧牲家庭似乎都只是或多或少的區(qū)別。孔軍也不例外，自打來(lái)了志廣果蔬，他就開(kāi)始了5+2，白+黑的工作模式：“一天不在公司，心里就不踏實(shí)，好多事兒等著我處理，好多人需要見(jiàn)面詳談，否則我心里放心不下”?？总娙硇牡耐度牍ぷ?，就沒(méi)有時(shí)間陪伴家人：小兒子今年5歲了，到現(xiàn)在為止，他只帶著出去玩了兩次，一次是歡樂(lè)谷，一次是動(dòng)物園。今年五一，兒子說(shuō)爸爸你帶我去趟動(dòng)物園行嗎？一直拖了半年，到十一的時(shí)候，孔軍才帶孩子去玩了一上午，下午就趕回公司見(jiàn)客戶(hù)了。

說(shuō)到這里，孔軍鼻子一酸：2017年的時(shí)候，兒子眼睛長(zhǎng)了囊腫，他工作繁忙，無(wú)法抽身，于是讓妻子帶著兒子回老家手術(shù)。麻藥過(guò)后，孩子說(shuō)想要爸爸?？总婇_(kāi)著車(chē)從海淀區(qū)的商鋪出來(lái)，接通了電話(huà)，看到視頻中兒子包扎的半只眼睛，夜幕下，他哽咽了，整整一分鐘的時(shí)間，盯著屏幕，聽(tīng)著兒子爸爸、爸爸的呼喊都沒(méi)有回應(yīng)。他說(shuō)不能說(shuō)話(huà)，一張嘴，眼淚就會(huì)掉出來(lái)……

第三次流淚，他心疼的哭了。說(shuō)到對(duì)孩子的虧欠，2017年5月，大女兒結(jié)婚，因?yàn)橘I(mǎi)房子需要錢(qián)，孔軍為了難，吳志廣總經(jīng)理知道后，便吼他：閨女要錢(qián)你咋不給她呀？說(shuō)著就去財(cái)務(wù)支錢(qián)。去年，孔軍大兒子也結(jié)婚了，吳志廣總經(jīng)理當(dāng)自己兒子一樣，給操辦的體體面面。

小編問(wèn)孔副總，您跟吳志廣總經(jīng)理之間是一種什么樣的感情存在？孔軍說(shuō)：有他一口吃，就有我一口吃……

40年前，他們是發(fā)小，一起光屁股長(zhǎng)大，因?yàn)榕d趣相投，成了好朋友。40年后，他們是兄弟，一起并肩闖天下，因?yàn)閴?mèng)在遠(yuǎn)方，所以風(fēng)雨兼程！上下同欲者勝，同舟共濟(jì)者贏?？总娬f(shuō)：人生就像過(guò)山車(chē)，低開(kāi)高走，靠的是誠(chéng)信、是朋友、是信念、是雙手!人活一世，要相信事在人為！